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来源：中国经营报

本报记者张漫游北京报道

近期，理财公司积极增加代销渠道，股份制银行理财公司拓展渠道数量超过千家，区域性银行理财公司合作渠道数量稳步增长。市场分析认为，理财公司通过拓宽代销渠道来扩大市场份额，国有行、股份制银行与区域性银行在代销渠道选择上各有侧重，形成多元化合作格局。

预计未来理财公司代销渠道将进一步多元化，互联网代销渠道将成主流之一。理财公司也将推进产品研发，提升服务质量，满足客户需求和风险偏好。

12月17日，工商银行私人银行代销工银理财等多家理财公司产品。自11月以来，理财公司拓宽代销渠道每周均有上涨，其中11月30日至12月6日当周，共有29家理财公司拓展代销渠道1695家。

2024年三季度末，股份制银行理财公司拓展第三方代销渠道1088家，城商行理财公司合作渠道数量从618家增长至636家。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华表示，理财公司积极拓展第三方代销渠道，扩大产品销售范围，以争取更大市占率支撑理财业务增长。

兴业研究认为，股份制银行、地方中小银行下属理财公司对拓展非母行销售渠道的动力更强，积极与各类型机构合作。

中银理财表示，布局代销渠道有服务普惠金融、丰富资金来源、提升投研能力和服务水平等多方面原因。

理财公司合作渠道呈现不同特点，国有行理财公司倾向于与国有控股银行、股份制银行合作，股份制银行理财公司渠道类型覆盖广泛，区域性银行理财公司侧重于与城商行和农商行合作。

周茂华认为，股份制银行理财公司与区域性银行理财公司在品牌、网点、产品服务创新方面与国有行理财公司存在差距，面临更大市场竞争压力。

普益标准研究员何雨芮认为，股份制银行理财公司更倾向于通过广泛代销渠道扩大市场份额，区域性银行理财公司则青睐与城商行和农商行合作。

商业银行在全市场搜寻优秀“货源”进行代销合作，满足不同层次投资者的多元化理财需求。

普益标准分析称，国有行在选择合作机构时偏保守，主要倾向于代销国有行理财公司和股份制银行理财公司的产品。

第三方渠道代销产品更稳健，固定收益类产品仍是代销主流，风险等级主要集中在R2—R3等级。

何雨芮认为，不同渠道理财公司代销产品策略不同的原因包括渠道特性、产品特性和市场竞争。

中银理财称，已建立完整、丰富的产品货架，在不同代销渠道产品布局考虑客户需求、渠道特点和产品偏好。

柏文喜认为，未来理财公司代销将呈现互联网代销渠道成主流、银行传统代销渠道深化合作、多元化代销模式和投资产品多样化的趋势。

何雨芮表示，理财公司将拓展代销渠道，推进产品研发，提升服务质量，注重合规与风险管理。